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      三一重工董仲義:來新疆吧,我帶你穿越無人區

      【人物簡介】董仲義,中共黨員,三一重工新疆分公司巴州戰隊首領。于2012年6月從華中農業大學行政管理專業碩士研究生畢業,同年7月進入三一重工參加入司培訓,8月底入職新疆分公司至今。2016年被派往巴基斯坦參與租賃業務拓展與管理,2017年回來至今銷售總額約4億元,曾獲2018年新疆銷售亞軍,2019年營銷精英。

      初“遇”董仲義

      “不好意思,我在高速上,晚點回您行嗎”,這是和董仲義的第一次聯系。

      “不好意思,我在高速上,晚上一定回您”,這是和董仲義的第二次聯系。

      “我才拜訪完客戶,能稍微延遲一點采訪嗎,我快速吃個飯”。十分鐘后,我終于“見”到了我的主人公——董仲義。

      大美新疆畫卷在我眼前徐徐鋪開。

      從他的描述中,我知道了新疆的四季很美,滿眼可見一望無垠的草原和漫山遍野的小野花;金黃的胡楊林與秋日寂寥的光影相互依偎;冬季雪花漫天飛舞,腳下落雪吱吱作響,沙漠與雪山彼此相依。

      新疆的美食很多,羊肉手抓飯、大盤雞、烤包子、缸子肉、紅柳羊肉串、羊肉大包、馕、無花果酸奶涼糕、腸子、面肺子。

      新疆的生活很愜意,尋一處老茶館,點一份馕,蘸進飄香的茶碗里,看著在茶館中央跳舞的維吾爾族老人,讓人感嘆生活本就該如此。

      我還知道了新疆很大,一次性游完需要40-50天;每年里程表隨隨便便6、7萬公里;跨縣拜訪客戶偶爾需要坐飛機。

      新疆也很麻煩,許多地方都需要辦理邊防證后才能前往;全年雷打不動的3-7天做一次核酸;進加油站加油需要刷身份證;開車進小區,進單位都要被開后備箱,電動后備箱常常會被反復的開關搞壞;春秋季行車,沙塵暴不是一件稀事。

      “有機會來新疆吧,我帶你穿越無人區。”

      營銷代表的那些年

      以下是董仲義的自述。

      我研究生一畢業就來新疆了,現在都10年了,當初來這可以說是陰差陽錯。那會兒其實有老家的銀行和武漢某國企人資崗位可選,但我總覺得年輕嘛,不想做這些一眼望到頭的工作,所以我就投了三一。

      我是按行政管理專業來投遞簡歷的,當時和我對口專業的崗位飽和了,最后只剩下營銷代表崗了。負責人就問我要不要試試,我想都沒想就答應了,多少也有點無奈的成分吧,畢竟當時校招尾聲了,不來三一的話我就可能沒有工作了。

      緊接著公司讓我在武漢和新疆中挑個地方,家里一致認為我應該選擇武漢,離家近,而且新疆在大家的認知里是很偏遠的地區,不過我最后堅持選擇了新疆?,F在想想大抵是年少輕狂吧,沒有在乎太多,就單純地想去看看祖國的邊疆,其實還蠻感謝當時的這份勇氣的。這一去,就是10年,現在我也算是半個新疆人了。

      新疆南疆的氣候比較干燥,干到什么程度呢,別的地方水果放幾天要壞,在這里放著要變果干。剛來新疆的時候我持續流了一個多月鼻血,春秋拜訪客戶還老是會碰上沙塵暴,但后來慢慢也就欣然接受了,在風沙和干燥中開始了我的人生新旅程。

      我其實是一個比較內向的人,不擅長和人打交道,沒有任何營銷天賦。入司后的三年我都是給師傅做助手,師傅交待的任何事情都做,不計回報,當然也沒有回報。那幾年每個月都是拿著約3000元底薪,老老實實做好輔助工作,接觸每一個客戶,熟悉每一個客戶。

      我自己獨立完成的第一筆訂單在2014年,那是一個距離駐地約800公里的且末縣38團石門水庫項目,他們需要采購一套移動式180攪拌站設備。我當時興奮壞了,第一時間驅車趕過去,到今天都清晰記得當時簽合同的時候手抖動得都不會寫字了,最后歪歪扭扭的把合同簽了,成交金額240萬。

      從那天開始,我對自己說一定要在這里闖出一番天地。

      同年,我還簽下了另一單,影響至今。那個客戶剛入行,資質很一般,十來個股東集資了800萬,租賃了一塊土地,買了一個120攪拌站,車輛都是買的舊車,整個攪拌站建成后,客戶只有10多萬的流動資金。當時公司債權辦理按揭的同事判斷這個客戶有可能成為逾期戶或者倒閉,提醒我注意并希望我放棄。

      思慮再三,我覺得此單雖有大風險但同時也是個大機遇。因為客戶當時所在地區為新疆一個旅游縣城,那兒暫未建設任何的攪拌站,相當于一個空白市場,并且客戶是豁出了全部身家來做這件事情,所以我決定簽下,并承諾任何風險我來承擔。

      之后經過三年的發展,客戶已成為該縣乃至周邊比較大的攪拌站。目前擁有三一攪拌車27臺、泵車5臺,股東也已三倍原始資金分紅,在外應收款7000多萬??蛻艉臀乙渤蔀榱撕芎玫呐笥?,對于客戶攪拌站的經營管理我也會出謀劃策,經常給客戶介紹其它攪拌站的優秀管理模式,提供借鑒。

      后來,隨著業務的逐漸熟練和客戶積累,我的工作也慢慢步上了正軌。

      尤其是2017年從巴基斯坦回國以來至今,正好趕上了行業周期波動的恢復調整期,市場上的很多設備經歷了5年的時間需要更新換代。并且從那時開始,新疆大力發展基建,市場需求激增,所以算是碰上了好時候吧,我個人的銷售業績也隨之逐年上升,2021年已經破億元。

      感謝的話

      說實話,我是很感謝三一的。如果說上大學,念研究生是改變了我的人生軌跡,讓我從祖祖輩輩都是臉朝黃土背朝天的農村人,一步步走向武漢,走向城市。那么在三一近十年的時間,則是塑造了我的人生,借助三一平臺,我從一個性格內向的學生成長為了一個成熟的職業經理人,代表三一守土一方,在行業內獲得了客戶認可,收獲了志同道合的朋友,實現了一個男人的事業夢想。

      2017年我把妻子和孩子接到了新疆,正式在這里安家定居了。妻子很支持我的工作,主動承擔了照顧家庭的責任,家里的事情很少讓我操心,我很是感謝。工作之余我會邀上三五好友一起打羽毛球、游泳,時間要是長點,會和朋友們一起喜歡越野,體驗穿越無人區(南北穿越塔克拉瑪干沙漠)的快樂。

      如果說現在再給我一次機會讓我選擇,我仍然會毫不猶豫選擇三一的營銷崗位,選擇新疆。如今在新疆的生活、工作狀態,我很知足。

      一定要記得來新疆,我帶你穿越無人區。

      編者的話

      這是第二次關于營銷代表的專訪,很遺憾由于疫情原因,只能以線上的方式完成。半個多月的接觸以及對其身邊同事的采訪,我看到了一個努力踏實、謙虛低調的董仲義,從他的身上感受到了堅持的力量。

      今日新疆,昆侖入畫,江河成詩,天山南北人們盡情縱馬追花;遼闊疆域,三一戰士守土一方,為三一品牌開疆擴土,向所有天南地北的營銷代表們致敬!


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